交易所BD全称BusinessDevelopment，中文叫商务拓展，放在币圈交易所的场景里，就是专门负责对外谈合作、拓展行业资源、拉动平台业务增长的岗位，也是交易所打通外部生态非常核心的一类角色。很多刚入圈的新手经常会把BD单纯理解成销售或者招商，实际上交易所BD的工作范围更广，不只是简单拉客户，而是要搭建起交易所和项目方、渠道博主、机构资金、社群社区之间的合作桥梁，通过资源置换、商务协议、利益分成等多种模式，帮助平台提升交易量、上新优质币种、扩大市场曝光、补齐流动性资源。
按照业务方向的不同，交易所BD可以分成好几个细分赛道，不同方向的工作重心差异很大，也是圈内人必须分清的干货知识点。最常见的一类是上币BD，主要对接各类区块链项目方，挖掘有潜力的币种，负责前期项目尽调、上币条件谈判、手续费或者代币分成方案沟通，推动项目成功登陆交易所，同时还要跟进上线之后项目的流动性、市场宣传等配套事宜。第二类是渠道合约BD，也是目前行业需求量很高的岗位，主要对接币圈KOL、社群群主、线下代理商，通过邀请码返佣、交易量分成的模式，吸引渠道为平台引流交易用户，尤其是合约交易者，这类BD的业绩指标大多直接绑定渠道带来的平台总交易量，收入通常是底薪加上交易手续费提成，波动空间比较大。除此之外还有机构BD和大客户BD，前者对接做市商、量化团队、资管机构，争取机构资金进场，优化盘口流动性，后者专门维护资金体量庞大的高净值个人用户，给到定制费率、专属活动等权益，留住核心交易用户。
交易所BD日常的工作形式也很有币圈行业特色，线下需要频繁参加行业峰会、区块链展会，在线上则长期活跃在海外社交平台、加密社群，主动开发潜在合作方，同时还要负责合作落地的全流程。从初步接触、需求沟通、合作方案拟定、条款谈判，再到后续活动落地、数据复盘、长期关系维护，整套流程基本都需要BD跟进完成。很多新手容易产生误区，觉得BD只需要人脉广、会聊天就足够，实际上合格的交易所BD必须看懂基础的链上数据，了解现货、合约、IEO等不同业务的规则，能够分辨项目质量好坏，熟悉行业通用的合作分成模式，不然很容易谈成低质量甚至有风险的合作资源，给交易所带来不必要的损失。
从普通用户的视角看懂交易所BD，也可以帮助大家避开一部分行业套路。市面上不少项目、交易社群、带单博主，本质都是通过BD合作入驻交易所的推广渠道，渠道可以拿到用户交易手续费分成，部分不良渠道为了拉高交易量，会诱导用户频繁高杠杆交易。大家遇到社群带单、高返佣开户链接的时候，可以简单意识到背后存在BD商务合作的利益关系，理性判断投资风险，不要单纯因为渠道福利盲目注册或者加大投入。对于想要入行做BD的从业者来说，这个岗位门槛相对灵活，资源、行业认知、谈判能力远比学历更加重要，但是行业流动性高、业绩压力大，需要持续更新自己的行业人脉，时刻跟踪市场变化。
